先不要看下面的文字，先問一問自己，你將如何回答這個問題？

第一，老板稀缺，企業(yè)家稀缺。中國所有的老板和企業(yè)家賺的錢加起來，可能比所有的老百姓賺的錢還要多。

企業(yè)家賺錢，主要的原因并不是他剝削了工人。假設(shè)一個老板一年賺一千萬元，而我給他打工，他給我的年薪只有十萬元，但他賺那么多錢絕不是因?yàn)閯兿髁宋?。普通打工者，五百個人一年才賺一千萬，而他一個人就賺一千萬。如果不是剝削，那么他的財富又是怎么來的呢？按照我的理論，他能賺一千萬元的理由是因?yàn)槔习逑∪?，他做得好的事我做不好，而我這樣的人比比皆是。因?yàn)樗隽耸袌鲂枰氖?，他的收入是市場獎勵給他的，但不是所有的老板都只賺錢不賠錢的。如果那個老板一年賠了一千萬，是因?yàn)樗隽耸袌霾恍枰氖拢鞘袌鲈趹土P他。

第二，人脈稀缺。在我國，人脈是很稀缺的，我們無論是在生活中，還是在職場、生意場上，都很容易遇到特別好的機(jī)會，比如好工作、好商機(jī)、好老師，數(shù)不勝數(shù)?？此凭驮谘矍埃瑓s就是抓不住，因?yàn)槿鄙偃嗣}——機(jī)會本來就是稍縱即逝的，那些提供機(jī)會的人和機(jī)構(gòu)除了按制度和規(guī)定分配的原因之外，早已經(jīng)優(yōu)先把機(jī)會留給那些自己熟悉而又認(rèn)為值得擁有機(jī)會的人了。

人脈的積累往往和誠信緊密相連。我們也許或多或少都有過這樣的經(jīng)歷：街頭小販在電子秤上做手腳短斤少兩，已經(jīng)成為見怪不怪的現(xiàn)象；各地旅游景點(diǎn)的旅館、飯店服務(wù)差、飯菜差、價格高，旅游商品中充斥著假冒偽劣的高價貨，導(dǎo)游承諾多少服務(wù)實(shí)際上只提供偷湯換藥的“串味”服務(wù)；款到不發(fā)貨或者收到貨不結(jié)款，簽訂合同時千方百計制造漏洞，不惜以身試法違約；在約定的時間內(nèi)，總有很多人有無數(shù)的理由解釋為什么遲到半個小時以上，甚至爽約而不作任何解釋；大大小小的公司做假賬、拖欠員工工資、騙資，令人防不勝防。經(jīng)歷過大大小小的欺騙后，人們會特別慎重選擇交往對象，無論在生活中還是商務(wù)場合上，皆是如此。誠信能夠降低溝通和辦事的復(fù)雜程度，大大提高效率，并且制造良性影響力。不誠信的企業(yè)，很難做大做強(qiáng)。正是因?yàn)檫@樣，越來越多的人更愿意相信“口碑效應(yīng)”。如果一個人值得信賴，那么與他交往過的人就愿意繼續(xù)與他合作，甚至將他介紹給自己的朋友，人脈就是這樣積累起來的。一個熟人，往往需要幾年的時間來培養(yǎng)，而一個口碑很好的人推薦的人或活動，無疑會被大家視為值得信任或值得參與。想想看，一群水平相當(dāng)普通的創(chuàng)業(yè)者同時找一家VC融資，其中一個創(chuàng)業(yè)者得到了某著名企業(yè)家的推薦，而這個企業(yè)家恰恰與這家VC有深厚的交情，你覺得誰更有可能融資成功呢？當(dāng)然是這個被推薦的幸運(yùn)兒！這就是人脈的力量。

所以，誰擁有良好的人脈，誰就容易憑借良好的認(rèn)知度優(yōu)先贏得賺錢機(jī)會。

我在讀高中的時候，因?yàn)榧依锓浅Ｘ毟F，所以我經(jīng)常不吃午飯，早上吃了，晚上再吃。1992年我大學(xué)畢業(yè)的時候，因欠了4000多塊錢的學(xué)費(fèi)而拿不到畢業(yè)證，但我沒有將我欠學(xué)費(fèi)的事告訴父母。因?yàn)閼{著我誠信可靠的優(yōu)點(diǎn)，我有一大堆朋友。于是我通過朋友、同學(xué)、同學(xué)的同學(xué)、朋友的朋友借錢，我向80多人借錢，其中有40多人借給了我，我向他們每個人的借款金額為50~100元，我湊了4000多塊錢交了學(xué)費(fèi)。我大學(xué)畢業(yè)那年，一個月的工資收入只有107元，一年的收入才一千多塊錢，我怎么可以在承諾的一年內(nèi)把4000塊錢還掉呢？為了維持我的信譽(yù)品牌，我只好不斷地借新債還舊債，三年后我終于還清了所有的借款，并且沒有一次不良信用記錄。直到今天，我最引以為榮的一句話是：“任何一個債權(quán)人都找不到我任何一次不守信用的紀(jì)錄。”正因?yàn)檫@樣，跟我有過信用往來的所有人都說：“經(jīng)歷過這么多的人和事，我很少發(fā)現(xiàn)哪個人像你一樣守信用?！币惨虼?，我的人脈越積越多，質(zhì)量也越來越高。

中國在最近的30年中，出了這么多的千萬富翁和億萬富翁，但他們在創(chuàng)業(yè)之初幾乎都沒有在銀行借錢，因?yàn)榻璨坏?。他們都是靠他們的誠信，靠朋友之間強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)、親戚之間相互的信任借的錢。正是因?yàn)檫@種稀缺的人脈，在我每次遇到好的發(fā)展機(jī)會時，我都可以借到錢。

第三，中小企業(yè)的資本稀缺?，F(xiàn)在所有的億萬富翁、千萬富翁，他們在30年前都是窮人。

我們現(xiàn)在銀行的利率不代表真實(shí)的市場價格，現(xiàn)在銀行的貸款年利率是556%(2010年)，但556%的利率通常是有價無貨，這個價格對于中小企業(yè)來說沒有任何意義。所以大部分中小企業(yè)的資金都是靠民間借貸，民間借貸的利率代表的是市場價格，民間借貸的利率跟實(shí)力和信譽(yù)度成反比，你越有實(shí)力，信譽(yù)度越高，借錢利率就越低；越是沒有實(shí)力、信譽(yù)度越差的人，借錢利率就越高。中國90%以上的企業(yè)都是缺錢的，當(dāng)然不是那些企業(yè)沒有資產(chǎn)，而是缺少現(xiàn)金。

90%以上的老板都有缺錢的時候，李嘉誠也不例外。假設(shè)李嘉誠有100億元的存款，但是當(dāng)他要做一個300億元的項(xiàng)目時，他不可能等到有300億元才去做，他肯定是去找銀行借200億元把項(xiàng)目做了再還。所以香港所有的銀行都喜歡李嘉誠，李嘉誠也很喜歡所有的銀行。李嘉誠去銀行借錢，他是撿了便宜的；銀行借錢給他，也是撿了便宜的。自由貿(mào)易各得其所，講究的是自由，講究的是公平，講究的是雙贏。但是當(dāng)李嘉誠不要錢的時候，如果銀行去找他拉關(guān)系：“李先生，我們銀行現(xiàn)在的錢貸不出，你幫我到我這兒借一點(diǎn)錢吧！”這樣就不產(chǎn)生新財富，這種事在真正的市場經(jīng)濟(jì)條件下是沒有的。真正的市場經(jīng)濟(jì)講究的是公平交易，各得其所。

因?yàn)榇蟛糠置駹I企業(yè)都缺錢，所以按市場利率把錢借給最需要錢的老板，也能夠創(chuàng)造財富。