71早播種的大收獲

在第二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束不久，戰(zhàn)勝國(guó)決定成立一個(gè)處理全球事務(wù)、調(diào)解國(guó)際紛爭(zhēng)的聯(lián)合組織，也就是后來的聯(lián)合國(guó)。

成立聯(lián)合國(guó)的計(jì)劃一提出來，可謂眾志成城，大家的反應(yīng)都相當(dāng)熱烈，可是應(yīng)該在什么地方建立組織的總部，卻成了頭號(hào)問題，一下子也決定不出個(gè)所以然。

照理說，聯(lián)合國(guó)的地點(diǎn)應(yīng)該選擇在世界一流的繁華城市，可是在任何一座繁華都市購(gòu)買足夠興建總部的土地，都需要一筆天文數(shù)字的資金。

那時(shí)候的聯(lián)合國(guó)才剛起步，籌一分錢都肩負(fù)著重大責(zé)任，根本沒有辦法在短時(shí)間內(nèi)拿出這么一大筆資金。就在各國(guó)首腦為此一籌莫展時(shí)，洛克菲勒家族得知此事，立刻出資870萬(wàn)美金，在紐約最豪華的地段買下一塊地皮，并且在眾人驚詫的眼光中，無(wú)條件捐給聯(lián)合國(guó)。

洛克菲勒家族的義舉為他們博得了良好的名聲，也和聯(lián)合國(guó)建立了深厚的交情，但是最大的受益人卻還是他們自己。

聯(lián)合國(guó)大樓完工以后，周圍的地價(jià)跟著水漲船高，立刻飆升起來，洛克菲勒家族當(dāng)初在買下捐贈(zèng)給聯(lián)合國(guó)的那塊地皮時(shí)，順便也買下了所有與聯(lián)合國(guó)大樓毗鄰的地皮，如今土地的價(jià)值一翻再翻，沒有人能夠計(jì)算出該家族趁機(jī)賣出這些地皮，賺回了多少個(gè)870萬(wàn)。

想要在秋天時(shí)豐收，你必須在冬天剛過，春天一來時(shí)就開始播種，洛克菲勒家族就是早播種、大收獲的最佳例證。想在別人的前頭，做在別人的前頭，你就掌握了正確的時(shí)機(jī)，成功不是一朝一夕，更非一蹴而就。所謂，養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)，通往成功可能只需要一步，但是在那—步之前，你必須先花上千日來部署。

72湯姆·達(dá)克的舊車出租市場(chǎng)

1977年，湯姆·達(dá)克用他的1萬(wàn)美元的儲(chǔ)蓄在一個(gè)舊車廠買下了9輛運(yùn)行良好、外觀整潔的汽車，加上他自己的車，這10輛汽車形成了一個(gè)小型車隊(duì)，從此達(dá)克開始了出租舊車的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，汽車出租業(yè)的巨頭們以15、20美元，甚至25美元一天的高額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，而達(dá)克公司卻以495美元一天和5美分一英里為起點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)出租汽車。

差別就在于那些公司用的都是新車，而達(dá)克用的都是舊車。租用舊車為客戶節(jié)省開支，很多人都開始選擇這種價(jià)格低廉、而且租用安全可靠的舊汽車。結(jié)果證明，美國(guó)公眾都認(rèn)可了達(dá)克的做法。不僅是它的低價(jià)收費(fèi)滿足了精打細(xì)算的乘客的要求，而且它的這個(gè)出租舊汽車的主意引起了那些尋求新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的企業(yè)家們的注意。有眾多的企業(yè)希望得到達(dá)克的許可，在其他地區(qū)開辦類似的業(yè)務(wù)，達(dá)克開始轉(zhuǎn)入了特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)開始后不到10年，達(dá)克就擁有近600個(gè)特許聯(lián)號(hào)。

達(dá)克認(rèn)為他的事業(yè)之所以有如此快速的發(fā)展原由有幾個(gè)：由于大型汽車出租公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都放在那些有公務(wù)在身的旅客上，所以他們都忽略了市場(chǎng)中的另一個(gè)層面或者說空白區(qū)。達(dá)克的顧客并非那種可以報(bào)銷費(fèi)用的公司高級(jí)管理人員，而是那些自己掏腰包付租金并喜歡低價(jià)的一般美國(guó)人。而且達(dá)克的業(yè)務(wù)主要是在許多人口不超過幾千人的小城鎮(zhèn)活動(dòng)，在這些人中很多是中年美國(guó)人。達(dá)克的主顧中有40%是婦女。由于婦女很多都沒有IC卡向公司報(bào)銷汽車費(fèi)，所以他們都很愿意選擇達(dá)克的租車服務(wù)。

到1977年底，達(dá)克夫婦已售出了7份特許聯(lián)營(yíng)權(quán)，都是主動(dòng)提供的。一年以后，他們組建了“丑小鴨”汽車出租系統(tǒng)有限公司，成為具有宏大規(guī)模的高利潤(rùn)公司。而達(dá)克本人也擁有了巨額的個(gè)人財(cái)富，過上了舒適的退休生活。

很多人都抱怨創(chuàng)業(yè)沒有機(jī)會(huì)，投資沒有領(lǐng)域。其實(shí)只要你用心去觀察，機(jī)會(huì)就在你身邊。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，用少量的資本做成大事業(yè)，其實(shí)并非不可能。達(dá)克夫婦利用舊車提供租車服務(wù)，由于舊車的成本比較低廉，所以價(jià)格也很低，這樣自然就非常有競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，報(bào)紙上也經(jīng)常報(bào)道過一些“破爛兒王”創(chuàng)業(yè)成為富翁的故事。所以，當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)卻苦于資本不足的時(shí)候，不妨在“二手”、“舊貨”上打打主意，說不定會(huì)有意外的收獲。

73當(dāng)機(jī)立斷

20世紀(jì)50年代中期，歐美市場(chǎng)興起塑料花熱，家家戶戶及辦公大廈都以擺上幾盆塑料制作的花朵、水果、草木為時(shí)髦。面對(duì)這種千載難逢的商機(jī)，李嘉誠(chéng)當(dāng)機(jī)立斷，丟下其他生意，全力以赴投資生產(chǎn)塑料花，并一舉建立了世界上最大的塑料花工廠“長(zhǎng)江塑料花廠”，李嘉誠(chéng)也因此而被譽(yù)為“塑料花大王”。20世紀(jì)60年代初期，在大家仍然看好塑料花生產(chǎn)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)卻預(yù)感到塑料花市場(chǎng)將由盛轉(zhuǎn)衰，于是立即退出塑料花，避開了隨后發(fā)生的“塑料花衰退”的大危機(jī)。