于是，從此在一天里的“日伊”有了兩種面孔：白天是普通婦女必須的商品，晚上則換上新潮時裝和年輕女人喜歡的專用商品?！叭找痢背晒α耍潭涛鍌€月里連開了六家分店，三年后，擴展到108個門市部，生意遍及日本各地。

“日伊”“一天兩變”的經(jīng)營術，妙就妙在因人因地制宜，巧用時間差，分類經(jīng)營，使有限的經(jīng)營場地儼然擴大了一倍，創(chuàng)出最大的利潤。一店開成兩店，自然財源滾滾。實際上，這就是充分挖掘現(xiàn)有資源價值的一種表現(xiàn)。財務上講投入產(chǎn)出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些時候，結果卻不盡人意。所以，要牢牢樹立這種觀念，充分挖掘利用現(xiàn)有的資源，爭取最大的收益。

61一個小男孩的取勝之道

在美國伊利諾伊州的哈佛鎮(zhèn)，有群孩子經(jīng)常利用課余時間到火車上賣爆米花。

一個10歲的小男孩也加入到這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。結果，他的爆米花比其他任何小孩都賣得好。——因為他懂得如何比別人做得更好，創(chuàng)優(yōu)使他成功。

當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小男孩便趕制了許多三明治拿到火車上去賣。結果，雖然他的三明治做得不怎么樣，但還是被饑餓的乘客搶購一空?！驗樗萌绾伪葎e人做得更早，搶占先機使他成功。

當夏季來臨，小男孩又設計出一個能挎在肩上的半月形的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，并在中部的小空間里放上冰淇淋。結果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客的歡迎，使他的生意火暴一時。——因為他懂得如何比別人做得更新，創(chuàng)新使他成功。

當車站的生意紅火一陣后，參與的孩子越來越多，這個小男孩意識到好景不長了，便在賺了一筆錢后果斷地退出了競爭。結果，孩子們的生意越來越難做了。不久，車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他卻因及早退出而沒有受到任何損失。——因為他懂得如何比別人做得更清醒，一件事在大家都看好時，他能保持清醒的頭腦，及時抽身出來。及時抽身使他成功。

后來，這個小男孩成了一個不同凡響的人，他就是摩托羅拉公司的創(chuàng)始人保羅·高爾文。

一個比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一個懂得如何創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、搶占先機、及時抽身的人，還是孩子的時候，就具有如此高明的商業(yè)頭腦，怎么可能不擁有成功的人生呢？

62出租“最糟電影”錄像帶

許多人創(chuàng)業(yè)之初，往往不知道從何入手，為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或許對我們有所啟迪。

當吉姆·麥凱布作為一位心理學家的生涯結束時，他和他從事律師工作的妻子決定開一家“夫妻店”。吉姆·麥凱布喜歡看電影，因而辦一家錄像帶出租商店成為他倆的第一選擇。由于他們居住的地區(qū)不少商店也有出租電影錄像帶的業(yè)務，他們便成天逛商店，看看哪些電影出租率高，結果發(fā)現(xiàn)大多商店出租的是奧斯卡獲獎電影和世界各地的優(yōu)秀影片，但也有一些不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對夫妻喜歡這些在一般商店里看不到的電影錄像帶，并認為別人也可能喜歡。

當他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時，除了在柜臺上擺放了那些常見的好萊塢影片外，還儲備了各種稀奇古怪的電影，并打出了“本公司供應最糟電影”的招牌。結果，生意出奇之好，顧客蜂擁而至，慕名前來租看那些在電影院里難以看到的電影。

由于市場反映良好，麥凱布夫婦又開辟一項新業(yè)務，通過免費電話向全美出租“最糟電影”錄像帶，一年下來，生意達50萬美元。吉姆·麥凱布說：“我們發(fā)現(xiàn)了一個活動空間，并在競爭中獲勝，我們的經(jīng)驗是，做小本生意必須讓自己與眾不同?！?/p>

在商業(yè)競爭中，要成就一番事業(yè)，關鍵一條就是要善于發(fā)現(xiàn)某種需要并去開發(fā)它。當你一時無法知道這種需要是什么的時候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時也能因獨樹一幟而別開生面。