不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統(tǒng)?？偨y(tǒng)上過一回當(dāng)，想奚落他，就說：“這本書糟糕透了?！背霭嫔搪牶竽X子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售?！庇胁簧偃顺鲇诤闷鏍幭鄵屬?，書又售盡。

第三次，出版商將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速?！本尤挥直灰粨尪??？偨y(tǒng)哭笑不得，商人調(diào)動了總統(tǒng)這只猛虎，大發(fā)其財。

精明的營銷者在公關(guān)促銷中善于借用名人，更為注重運(yùn)用自己的頭腦和智慧，策劃出種種攻心奪氣，令人耳目一新的奇招妙式。

這個創(chuàng)意真好，故事中的這位書商竟然利用總統(tǒng)來混淆視聽，讓總統(tǒng)免費(fèi)為他做了生動的廣告。與其說這位精明的商人是鉆了總統(tǒng)的空子，倒不如說是利用了人們的好奇心。

營銷是門需要智慧和想像力的藝術(shù)，它甚至可以做得很出格，但只要被大眾認(rèn)可，那就算是成功。

38小林一三“引狼入室”

日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意氣魄不凡，有許多絕招奧秘。

年輕時，小林一三在大阪市創(chuàng)辦手下另一份產(chǎn)業(yè)——阪急百貨店。照常規(guī)，一般的生意人都喜歡壟斷經(jīng)營，生怕旁家的店鋪搶了自己的生意。小林一三卻一反常態(tài)，別出心裁地將市內(nèi)一家名氣遠(yuǎn)揚(yáng)的咖喱飯店請進(jìn)自己新建的“阪急百貨店”里來經(jīng)營，并且請他們把咖喱飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補(bǔ)償。

這不是“引狼入室”明擺著賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工大為著急，認(rèn)為小林老板一定是受了蠱惑，一時被迷糊受了欺騙，因此紛紛起來反對，請求老板撤銷決定。小林一三手一揮，笑瞇瞇地說：“你們不必著急，且等著看好戲吧。”

果然，當(dāng)物美價廉的咖喱飯一開張，很快就引起了大阪市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)：“阪急百貨店里有好吃的咖喱飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嘗嘗吧！”于是，顧客沖著這份既好吃又便宜的咖喱飯從四面八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，熱鬧之極。

而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業(yè)額一下子翻了6倍多，相比之下，他補(bǔ)給咖喱飯的那一點(diǎn)差價就顯得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”，不如理解為往自己口袋里裝錢。成功其實(shí)是很簡單的，有時只是我們沒有想到而已。

39一文錢創(chuàng)天下

吳蘊(yùn)初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步時身無分文，但他憑著自己的機(jī)智與聰明，巧妙地籌集到了一筆資金，成就了自己白手起家的夢想。

20世紀(jì)20年代初，吳蘊(yùn)初就讀于上海陸軍兵部的專業(yè)學(xué)校，在化學(xué)方面頗有造詣。當(dāng)時，日本的味精——“味之素”風(fēng)靡中國，一直占據(jù)著中國的味精市場。吳蘊(yùn)初有心改變這一現(xiàn)狀，決定下工夫搞出中國自己的味精來。他經(jīng)過一年多的反復(fù)試制，終于獲得了成功。欣喜之余，他又感到擔(dān)憂，當(dāng)時他手上一點(diǎn)兒資金都沒有，根本無法將他試制出來的味精投入生產(chǎn)。怎么辦？苦思冥想之后，他終于想出了一個辦法。

他開始頻繁地出入于酒館飯店，每到一個別的地方吃飯，他都會上演相同的一幕：當(dāng)著所有客人的面從懷中取出一個小瓶，然后從瓶中倒出一點(diǎn)味精放入湯中, 很得意地喝起來。他的舉動常常引起旁人的好奇心。終于有一天，一位寧波人按捺不住自己的興趣，請吳蘊(yùn)初也給他的湯中放一些。他品嘗過放了味精的湯后，大加贊賞。吳蘊(yùn)初則趁此機(jī)會大力宣揚(yáng)起自己的技術(shù)來，這位心服口服的寧波人便將吳蘊(yùn)初介紹給了一位姓張的巨商。

張老板接觸吳蘊(yùn)初后，覺得他的技術(shù)市場前景好，便立即拿出五千塊銀洋給吳蘊(yùn)初，讓他將味精投入生產(chǎn)，吳蘊(yùn)初就這樣解決了燃眉之急。他拿著這筆來之不易的錢,苦心經(jīng)營，終于使自己一躍成為舊中國赫赫有名的“味精大王”。

在商業(yè)經(jīng)營中錢能生錢，也就是說，有了一定數(shù)量的錢，再加上合理有效地運(yùn)用和調(diào)配，就能獲取更多的錢。如何合理地運(yùn)用、調(diào)配已有的金錢，這是對一個經(jīng)營者的才干和智慧的考驗(yàn)。