24你想賺1 000美元嗎？

福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農(nóng)七個孩子中的一個。他在五歲時開始勞動。他在九歲之前，就以趕騾子為生。這并不是什么特殊的事，大多數(shù)佃農(nóng)的孩子都是很早就參加勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命運安排的。因此，他們并沒有想到去改善生活。

小福勒有一點與他的朋友們不同：他有一位不平常的母親。他的母親不肯接受這種僅僅是糊口的生活。她認為他們的生活不應(yīng)該如此貧困。過去，她時常同福勒談?wù)撍膲粝耄骸案＠?，我們不?yīng)該貧窮。我不愿意聽到你說：我們的貧窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產(chǎn)生過致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒有產(chǎn)生過出人頭地的想法?！?/p>

看故事學(xué)理財 第三章借力生財?shù)膶W(xué)問 沒有人產(chǎn)生過致富的愿望！這個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以致改變了他一生。他開始渴望走上致富之路，并把他所需要的東西根植在心中，而把其他的東西拋到九霄云外。這樣，他的致富的愿望就像火花一樣迸發(fā)出來。他決定把經(jīng)商作為生財?shù)囊粭l捷徑，最后選定經(jīng)營肥皂。于是他就挨家挨戶銷售肥皂達12年之久。后來他獲悉供應(yīng)他肥皂的那個公司即將拍賣出售。這個公司的銷售價是15萬美元，他在經(jīng)營肥皂的12年中一點一滴的積累了25萬美元。雙方達成了協(xié)議：他先交25萬的保證金，然后在10天的期限內(nèi)付清剩下的125萬美元。協(xié)議規(guī)定如果他不能在10天內(nèi)籌齊這筆款子，他就喪失他所交付的保證金。

福勒在推銷肥皂的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞?，F(xiàn)在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那里獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了115萬美元，也就是說，還差一萬美元。福勒回憶說：“當(dāng)時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里，跪下來禱告，我祈求上帝領(lǐng)我去見一個會及時借給我一萬美元的人。我自言自語地說：我要駕車走遍第61號大街，直到我在一棟商業(yè)大樓里看到第一道燈光?！?/p>

夜里11點鐘，福勒驅(qū)車沿芝加哥61號大街駛?cè)?。駛過幾個街區(qū)后，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈。

他走進去，在那里，一張寫字臺旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒好像認識他。福勒意識到自己必須勇敢些。

“你想賺1 000美元嗎？”福勒直截了當(dāng)?shù)貑柕馈?/p>

這句話使這位承包商嚇得向后仰去?！笆茄?，當(dāng)然！”他答道。

那么，給我開一張一萬美元的支票。當(dāng)我奉還這筆借款時，我將另付1 000美元利息?！备＠諏δ莻€人說，并把他借款給他的人的名單給這位承包商看，詳細地解釋了這次商業(yè)冒險的情況。

那天夜里，福勒在離開這個事務(wù)所時，衣袋里已經(jīng)裝著一張一萬美元的支票。以后他不僅擁有了肥皂公司，而且還擁有了其他七個公司，包括四個化妝公司，一個襪類貿(mào)易公司，一個標(biāo)簽公司和一個報館，并且都獲得了控制權(quán)。

人們在創(chuàng)業(yè)之初，往往首先遇到的是缺乏資金的難題，這時候如果能善于利用別人的資金，來施展自己賺錢的本領(lǐng)，同樣可以取得成功。

25空手變出油輪來

奧地利有個名叫圖德拉的工程師，他一無關(guān)系，二無資金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功，他是怎樣做的呢？

當(dāng)時，圖德拉了解到阿根廷牛肉生產(chǎn)過剩，但石油制品比較緊缺，他就來到阿根廷，同有關(guān)貿(mào)易公司洽談業(yè)務(wù)。

“我愿意購買2 000萬美元的牛肉?！眻D德拉說，“條件是，你們向我購進2 000萬美元的丁烷?！?/p>

因為圖德拉知道阿根廷正需要2 000萬美元的丁烷。因此正是投其所好，雙方的買賣很順利地確定了下來。

接著，圖德拉又來到西班牙，對一個造船廠提出條件說：“我愿意向貴廠訂購一艘2 000萬美元的超級油輪?！?/p>

那家造船廠正為沒有人訂貨而發(fā)愁，當(dāng)然非常歡迎。

圖德拉又話頭一轉(zhuǎn)，“條件是，你們購買我2 000萬美元的阿根廷牛肉?！?/p>

牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應(yīng)基地，造船廠何樂而不為呢？于是雙方簽訂了一項買賣意向書。